Como tornar seu imóvel atrativo para a venda

Vender um imóvel nem sempre é uma tarefa simples e rápida, a não ser que você tenha muita sorte ou saiba como torná-lo atrativo para a venda.

A localização do imóvel é um fator que influencia muito a sua venda, mas que não permite alterações, pois  não há como mudar o seu imóvel de lugar. Existem, porém, algumas coisas que você pode fazer para facilitar essa tarefa.

Quando se quer vender um apartamento, gastar tempo e dinheiro com reformas pode não parecer uma boa ideia. Dependendo do estado do seu imóvel, porém, uma reforma pode permitir que você aumente o preço, recuperando até um valor maior do que gastou com a reforma, e ainda venda mais rápido.

Às vezes bastam alguns pequenos concertos para mudar a cara do apartamento, como esconder fios à mostra, dar aquele trato nos armários embutidos, lixar o chão e pintar as paredes.

Hoje, os maiores catálogos imobiliários são os portais on-line, pois primeiro as pessoas procuram os imóveis pela internet, analisam as fotos e começam a se imaginar vivendo no local.

Você já ouviu falar que a primeira impressão é a que fica?

Pois, então, a primeira impressão que o seu potencial cliente terá será por meio das fotos.

Por isso, empenhe-se na sessão de fotos: arrume bem o imóvel, deixe tudo organizado, às vezes vale até dar aquela decorada extra no ambiente para tirar as fotos.

Atente-se ao sol e tire as fotos em um horário em que esteja entrando bastante luz solar. Além da qualidade das fotos ficar melhor, o ambiente parecerá muito mais convidativo.

O sol incide melhor em horários diferentes para cada cômodo; por isso não se apresse para tirar todas as fotos na mesma hora, deixe o sol fazer o seu ambiente brilhar.

Além disso, a qualidade das fotos é muito importante. Às vezes vale até contratar um fotógrafo profissional, ou pedir ajuda para aquele amigo que possui uma câmera boa e gosta de tirar fotos.

O corretor é uma peça primordial, pois é ele quem irá efetivamente vender o seu imóvel.

Por isso converse com o corretor de imóveis, é trabalho dele destacar os pontos positivos do imóvel, mas fica muito mais fácil se você ajudá-lo a identificar quais são eles.

Vale ressaltar que os pontos positivos a serem evidenciados vão além do imóvel e abrangem as vantagens do condomínio, as facilidades da região e os estabelecimentos comerciais próximos que se destacam.

O cliente pode namorar o seu imóvel pela internet, mas é na hora da visita que ele irá realmente decidir se quer morar ali ou não, por isso você deve fazer o possível para que essa experiência seja agradável.

Deixe o imóvel limpo e elimine cheiros desagradáveis, se houver, como cheiro de cigarro (há produtos específicos no mercado para isso) .

Deixe tudo organizado, nada de bagunça. Vale até mesmo dar uma escondida nos itens pessoais para que o cliente imagine o espaço preenchido com as coisas dele. 

Retire os excessos, as escovas de dentes do banheiro, as roupas sujas, até mesmo retirar alguns móveis pode ser uma boa ideia para fazer o ambiente parecer maior.

Esse é o momento final, se você chegou até ele o peixe está no anzol.

Cuidado para não puxar muito para o seu lado porque o peixe pode fugir; se for preciso, ceda um pouco.

É claro que a principal questão em uma negociação é o preço . Se ele estiver mais baixo, ajuda a vender, mas a flexibilidade de preço que você pode oferecer na negociação irá depender muito de suas necessidades e da pressa em vender o imóvel.

Seja flexível também com relação a outras formas de negociação. Você já ouviu falar em permuta de imóveis? Se for algo possível para você,  pode agilizar muito a venda. Fizemos uma matéria explicando como funciona essa prática.