Home Staging: técnica que promete acelerar a venda do imóvel

    Home Staging: técnica que promete acelerar a venda do imóvel
    Beatriz Dilascio

    Por Beatriz Dilascio

    15 agosto 2022

    O Home Staging é a técnica perfeita para você que está vendendo ou alugando um imóvel, pois ele é um serviço que valoriza os espaços, facilitando a venda e, até mesmo, aumentando o valor do imóvel. 

    Além disso, ele é ótimo para analisar os clientes e seus interesses, a fim de influenciá-los na decisão de compra do imóvel. Saiba mais sobre esse termo que vem sendo tão utilizado no mundo imobiliário!

    O que é e como surgiu o termo “Home Staging”?

    O termo Home Staging surgiu nos Estados Unidos, criado por Barb Schwarz, uma corretora imobiliária, na década de 1970, quando percebeu que pequenas alterações feitas em um imóvel tinham impactos positivos maiores para os seus potenciais compradores. 

    Com isso, ficou claro que seria benéfico tanto para os clientes quanto para o mercado imobiliário, resultando em mais vendas e clientes mais satisfeitos. A ideia de Schwarz foi amadurecendo e hoje já faz parte do mercado imobiliário como uma forma de trabalho. 

    O conceito de Home Staging é basicamente a preparação de um imóvel, potencializando os seus pontos fortes, melhorando sua estética e criando mais atrativos, para que, assim, ele possa ser vendido mais rapidamente.

    Atualmente, já existem estatísticas da Associação Espanhola de Home Staging (em espanhol), que comprovam a diminuição de até 80% do tempo para que os imóveis que passam pelo Home Staging sejam vendidos, o que é um resultado incrível para as empresas do ramo imobiliário. 

    Outros países como os Estados Unidos e Canadá, por exemplo, já se adaptaram muito bem a esse conceito. No Brasil, esse conceito vem crescendo cada vez mais, mesmo que em um ritmo um pouco mais lento. Porém, alguns brasileiros já perceberam a importância desse conceito e estão se especializando nesse processo. 

    Os pilares para realizar um bom Home Staging

    Sabemos que ele tem como objetivo valorizar a casa ou o apartamento para atrair mais os possíveis compradores, deixando o local mais interessante, com seus pontos fortes bem-valorizados. 

    Para que esse conceito seja benfeito, é necessário realizar os seus três pilares:

    • Estratégias detalhadas de marketing;
    • Estudos de design de interiores;
    • Conhecimentos sobre o mercado imobiliário e o perfil dos compradores. 

    Seguindo esses três pilares principais, o resultado do Home Staging na casa ou no apartamento se torna muito interessante para o público-alvo do empreendimento, garantindo uma melhor performance na venda dos imóveis.

    Quanto custa o Home Staging?

    O investimento para realizar o serviço Home Staging vai variar de acordo com alguns fatores, como o local que você mora, o tamanho da casa ou do apartamento, o quanto ela precisará ser repaginada e a extensão da renovação desse serviço.

    O valor do trabalho pode ser pago de duas formas: ou por hora de trabalho ou por comissão, que pode variar entre 1% e 5% do valor da propriedade em questão. É interessante pedir auxílio para um agente imobiliário para saber a quantidade de trabalho que precisará ser feito no local. 

    Porcentagem de comissão do trabalho Home Staging.
    O trabalho de Home Staging, pode ser cobrado de duas formas, uma delas é por comissão, que vai de 1% até 5% do valor do imóvel. Fonte: Live

    Em caso de um Home Staging para um imóvel cenográfico, a porcentagem para a comissão seria de 1%; quando falamos em imóveis reais, vazios, a porcentagem seria, em média, de 3%; se tiver moradores no imóvel, a porcentagem fica de 1% a 3%. Essas porcentagens são consideradas se não for necessário realizar reformas, mas se for o caso, a comissão pode chegar aos 5% do valor do imóvel. 

    Eles poderão te ajudar com algumas sugestões, como organização, trocar algumas peças de mobiliário ou, até mesmo, derrubar uma parede, repintar o local, trocar luminárias, entre outros pontos. 

    O que fazer para garantir um bom Home Staging?

    Além de garantir um bom aproveitamento dos pontos fortes de um imóvel e realizar algumas alterações para que ele chame a atenção de potenciais compradores, existem alguns pontos que você deve considerar para ter sucesso nas vendas. Confira!

    1. Faça uma consulta com um profissional

    O profissional de Home Staging pode te ajudar e muito a ter diversas ideias para seus cômodos chamarem a atenção dos compradores. Ele fará, primeiramente, uma inspeção geral no imóvel, entenderá o mercado local e depois vai detalhar o que fazer em cada um dos espaços para que eles fiquem muito bem-decorados. 

    2. Faça uma limpeza profunda no imóvel

    É importante limpar muito bem sua casa ou seu apartamento, afinal, um espaço sujo não garante uma boa impressão para as pessoas que vão visitá-lo, podendo assim prejudicar totalmente o trabalho de Home Staging. 

    É importante realizar uma limpeza profunda no imóvel para garantir uma boa impressão para os visitantes.
    É importante realizar uma limpeza profunda no imóvel para garantir uma boa impressão para os visitantes. Fonte: Freepik

    Uma dica é contar com a ajuda de profissionais de limpeza; existem muitas empresas especializadas que podem deixar o imóvel impecável. 

    3. Cheiros que confortam

    Não é segredo que os cheiros são capazes de despertar memórias e proporcionar sentimentos. Para o comprador, ao entrar na casa pela primeira vez, uma das primeiras coisas que ele vai prestar atenção é no cheiro do espaço; se for um bom cheiro, ele com certeza irá ficar com uma boa impressão. 

    Por isso, os profissionais de Home Staging, muitas vezes, dão a dica de colocar velas aromáticas ou assar alguns biscoitos, para que o ambiente fique mais confortável e com um ar de pertencimento.  

    4. Escolha um ou dois ambientes

    Quando o imóvel é grande, realizar a técnica do Home Staging em todos os ambientes pode sair muito caro. Por isso, não é necessário arrumar todos eles, você pode optar por se concentrar em alguns cômodos principais como a sala de estar e a cozinha.

    5. O minimalismo pode ser uma boa opção

    Não é necessário mobilizar totalmente os cômodos como se alguém realmente fosse morar lá exatamente do jeito deixado; até porque a casa tem que ter a personalidade de seus donos.

    Espaço minimalista e com cores neutras são interessantes para a técnica do Home Staging.
    Criar espaços minimalistas é interessante na técnica do Home Staging, pois assim o ambiente fica bem-arrumado, mas sem muitas informações, para que os visitantes possam imaginar os espaços com sua cara. Fonte: Freepik

    O ideal é deixar o imóvel com um número de itens reduzido e com os móveis longe das paredes; se optar por prateleiras, decore-as com moderação, deixando o ambiente com uma decoração mais minimalista. Lembrando sempre de optar por cores claras e simples, assim fica mais fácil de agradar um número maior de pessoas. 

    6. Lembre-se de fazer boas fotos para registrar

    Como falamos, o Home Staging é ótimo para destacar os imóveis na internet, mas, para que isso aconteça de um jeito bom, é importante garantir boas imagens. Estudar os melhores ângulos e a iluminação é essencial para conseguir uma foto de qualidade. 

    Fazer boas fotos que mostrem o melhor que o ambiente tem a oferecer é ótimo, principalmente para divulgação on-line.
    Fazer boas fotos que mostrem o melhor que o ambiente tem a oferecer é ótimo, principalmente para divulgação on-line. Fonte: Freepik

    Escolha as melhores imagens, que consigam refletir o que o ambiente tem de melhor. Uma dica é fazer vários testes e, até mesmo, pedir ajuda aos amigos para que eles te ajudem a escolher quais serão utilizadas. 

    Home Staging: dicas para melhorar seu imóvel com pouco dinheiro

    Existem várias técnicas de Home Staging que podem ser aplicadas nos imóveis,  transformando-os sem precisar de um grande investimento para isso. Veja algumas dicas para colocar essa técnica em prática gastando pouco:

    • Você pode dirigir o seu esforço para os ambientes que são mais importantes e vão chamar mais a atenção dos possíveis compradores. Normalmente, os cômodos que possuem mais influência para as pessoas são a sala de estar, o quarto e a cozinha;
    • As cores utilizadas no imóvel também são algo a se pensar, uma vez que os gostos são subjetivos e uma cor utilizada pode não agradar o possível comprador e fazer com que ele não queira efetuar a compra. Por isso, o ideal é evitar cores fortes e dar preferência para tons neutros;
    • A iluminação é outro ponto importante a ser considerado, uma casa bem-iluminada proporciona uma sensação de conforto e bem-estar, que faz total diferença na hora da decisão de compra.

    4 principais vantagens do Home Staging

    Algumas pessoas podem achar o Home Staging de um investimento um pouco caro para se fazer, porém, se considerarmos as suas vantagens, esse investimento pode valer muito a pena para quem quer vender o imóvel. Confira!

    1. Ajuda a destacar os imóveis on-line

    Sabemos que o on-line está ajudando e muito na venda de imóveis, isso porque as pessoas têm um acesso facilitado para achar o que desejam por esse meio. E, justamente por isso, a concorrência é grande e se destacar é primordial. 

    Os imóveis que passam por um profissional de Home Staging chamam muita atenção e podem assim fazer com que mais compradores vejam o seu imóvel e se interessem em agendar uma visita ou, até mesmo, comprá-lo. 

    1. Os imóveis à venda parecem mais inspiradores e apelativos emocionalmente

    Para gerar o interesse de compra para uma casa ou um apartamento, é importante que este faça o comprador se apaixonar e se imaginar morando naquele local, por isso o ideal é criar uma conexão emocional do comprador com a casa.

    Para que isso aconteça, os profissionais Home Staging fazem combinações de cores, layouts funcionais e inteligentes, e utilizam de peças-chave para que o possível comprador desenvolva essa conexão com o imóvel e queira comprá-lo. 

    1. Mostra maneiras de melhor utilizar os cômodos 

    Quando os cômodos do imóvel estão sem móveis e sem decoração, fica difícil imaginar como os ambientes ficariam e como poderiam ser utilizados. E esse é mais um ponto positivo do Home Staging, pois o profissional terá uma visão de como esses espaços poderiam ser utilizados para torná-los práticos e funcionais. 

    O profissional de Home Staging tem uma visão mais assertiva de como os cômodos de uma casa podem ser utilizados de forma mais prática e funcional.
    O profissional de Home Staging tem uma visão mais assertiva de como os cômodos de uma casa podem ser utilizados de forma mais prática e funcional. Fonte: Live

    Com a decoração certa, pode até dar a percepção de que os ambientes são maiores e mais espaçosos do que quando eles estão totalmente vazios, sempre aumentando o valor deste imóvel. 

    1. Aumenta o preço de venda

    O Home Staging não te ajuda somente a vender o seu imóvel mais rapidamente, ele também pode aumentar o seu preço de venda; isso acontece por todo o trabalho de valorização dos pontos positivos da sua casa ou seu apartamento, além das pequenas mudanças que fazem total diferença. 

    Segundo especialistas na área de imóveis, o serviço de Home Staging pode te ajudar a elevar o preço de venda do seu imóvel em até 15%, um aumento que ajudará muito você que está precisando de um dinheiro a mais. 

    As possibilidades são várias e você pode transformar os ambientes com dicas de Home Staging. Gosta desse tipo de conteúdo? Confira mais matérias sobre decoração:

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    Conteúdo criado por:Beatriz Dilascio
    Arquiteta apaixonada por arte e decoração, sempre buscando por inovações e aprender cada dia mais.

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