Compra de imóveis: Se prepare para negociar

A mesa de negociação é uma etapa comum no processo de compra de imóveis e pode intimidar aos que são iniciantes na arte de negociar. Mas, calma. Não há motivos para pânico. Ela tem como único objetivo encontrar o melhor cenário comum a todas as partes, e isso inclui você! 

Nesse momento, a informação é sua melhor aliada para manter a calma e tomar boas decisões. 

Separamos algumas dicas para você se sentir mais tranquilo e confiante na hora de fechar o negócio da sua vida:

Se prepare

O vendedor faz isso todos os dias, e é muito provável que essa seja a sua primeira vez. Por isso, não subestime essa etapa. Antes de sair de casa saiba qual o valor médio e qual o valor máximo que está disposto a pagar. Estude. Recolha o máximo de informações possíveis, pois na mesa de negociação informação é poder!

Informação é poder!

Chegar bem informado, sem dúvida, já é meio caminho andado para um fechar um bom negócio. O conhecimento te impede de cair em armadilhas e possíveis estratégias do outro lado da mesa. Também fornece ferramentas-chave na hora de negociar.

Vá sabendo:

  • Tudo a respeito do entorno. Trânsito, acessos, barulho, segurança, conveniência, etc… Esses dados fogem do controle do vendedor e não se podem negar.
  • Como anda a venda do empreendimento. Quanto menor for o número de vendas e maior a necessidade da empresa de fechar a venda, maior o seu poder de negociação.
  • Detalhes do projeto. Não é incomum o vendedor não conhecer o projeto a fundo e acabar fazendo promessas infundadas na hora da negociação (ex.: prazo de entrega, número de vagas na garagem, etc…). Saiba exatamente o que está comprando e evite aborrecimentos futuros.
  • Os empreendimentos concorrentes. Tenha conhecimento dos empreendimentos à venda na mesma região com o mesmo perfil (padrão, metragem, número de dormitórios), saiba a média de valor do m² e utilize a seu favor. 

Ofereça boas condições de pagamento

O valor final do imóvel pode variar (e muito) de acordo com a forma de pagamento. Esse é um dos motivos pelo qual nem sempre é divulgado preço nos anúncios imobiliários

Sem dúvida, seu maior trunfo financeiro na negociação é o valor de entrada. Quanto maior o valor presente conseguir pagar, menor consegue fazer chegar o valor total do imóvel. 

Comprovar boas condições de pagamento, uma carta de crédito aprovado do banco ou do consórcio também pode te trazer benefícios.

Não é hora de demonstrar emoções

Jamais perca a cabeça ou fique irritado. O clima pesado não favorece em nada a negociação. Por outro lado, se demonstrar empolgado demais com a compra passa o recado de que o vendedor não precisa se esforçar muito para fechar o negócio, fazendo que você perca boas ofertas. 

Manter a cabeça fresca e o pé no chão pode te salvar de um negócio furado.

Dicas extras

  • Vá acompanhado. Se você tiver um profissional da área de sua confiança, melhor. Além de contribuir com conhecimento, sua confiança e experiência lhe serão muito úteis na hora da negociação.  A presença de um familiar ou amigo também pode te ajudar a se sentir menos vulnerável e mais confiante.
  • Pense um pouco melhor. Ainda que vocês consigam chegar a um bom acordo, se puder, peça para o vendedor reservar a unidade por um breve período nas mesmas condições e tire uns dias para pensar. Além de te impedir de fechar um negócio no impulso, essa atitude pode ajudá-lo a conseguir uma oferta melhor.

Mantenha o bom relacionamento

Não encare essa etapa como uma disputa ou uma guerra. A negociação não passa de um acordo. Lembre-se sempre que:

“O (bom) relacionamento ainda é a única saída para o sucesso em qualquer negociação.” 

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